آبان ۲۸, ۱۳۹۶
تمرین کردن یک ارائه ی جذاب در فروش تلفنی-تله بازاریابی

تمرین کردن یک ارائه ی جذاب در فروش تلفنی

ظاهراً فروشنده‌ها تماس‌هایی را که به کمک متن برقرار می شوند مسخره می کنند. اغلب، ایرادهایی از این نحوه‌ی تلفن کردن می‌بینیم مبنی بر آن که این شیوه کاری غیر حرفه ای و ناشیانه است. این حرف خنده‌دار هست، چون دستپاچه شدن پشت تلفن و تلاش برای ادای کلمات، خیلی […]
آبان ۲۶, ۱۳۹۶

الفبای یک نوشته خوب فروش تلفنی چیست؟

بهترین قاعده ای که هر کس در فروش می تواند به شما بیاموزد، استفاده از نوشته است. در نوشته‌ی خوب باید سه عنصر در ذهن ساخته و پرداخته شوند که عبارت‌اند از: هدف: متن لازم برای تکمیل روند فروش نباید مشابه متنی برای رزرو یک قرار ملاقات نوشته شود. نوشته‌ی […]
آبان ۲۴, ۱۳۹۶

چگونگی آماده کردن یک متن فروش تلفنی

آیا تا به حال نقشی در تئاتر مدرسه بازی کرده‌اید؟ حاضرم شرط ببندم این نقش را از روی نوشته اجرا کرده‌اید؛ متنی که شما را در اجرای نقشتان کلمه به کلمه به پیش می برد. احتمالاً آن را از چند هفته قبل تمرین می کردید تا این که توانستید دیالوگ‌ها […]
آبان ۲۲, ۱۳۹۶

نقش یک مشتری را بازی کنید

گردآوری اطلاعات شرکت به‌طور رایگان از روی برد شرکت که برای اطلاع عموم مردم منتشر می‌شود، کاری زیرکانه است. بهترین راه دسترسی به این اطلاعات، بازی کردن نقش مشتری است. درواقع برای اینکه بتوانید به شناخت کاملی از این شرکت برسید و به بهترین نحو به مشتریان کمک کنید، باید […]
آبان ۲۱, ۱۳۹۶

درباره ی مشتریانتان مطالعه کنید

دانش کلید دروازه‌ی فرصت‌هاست. وقتی قبل از تلفن کردن به مشتری، درباره‌ی او تحقیق کنید، اطلاعاتی را جمع آوری می کنید که منجر به موفقیت در فروش می شوند. به عنوان یک فایده‌ی جانبی، هنگامی که مشتریان را با شغلشان بیشتر آشنا می کنید، آن‌ها تحت تأثیر قرار می گیرند […]
آبان ۱۹, ۱۳۹۶

یک فروشنده تلفنی در یک روز چه کارهایی می کند

کسب نمرات عالی در فروش تلفنی مستلزم داشتن آمادگی روزانه است. فروشندگان تلفنی موفق برای هر روز خود برنامه ریزی می کنند. اگر می خواهید به اهداف و خواسته‌هایتان برسید، باید کاری بیشتر از قدم زدن در راهروها، رسیدگی به کارمندان، نوشیدن یک فنجان قهوه، روشن کردن کامپیوتر و گذاشتن […]
آبان ۱۶, ۱۳۹۶

راز چرخه فروش در فروش تلفنی فاش شد

به چه چیزی می خواهید برسید؟ موفقیت در فروش تلفنی یا هر کار دیگری در زندگی مستلزم این است که دقیقاً بدانید چه کاری می خواهید انجام دهید. شما نمی توانید بدون داشتن ایده ای در مورد این که در وهله اول چرا می خواهید تلفن کنید، به سادگی گوشی […]
آبان ۱۳, ۱۳۹۶

نقطه ی محدود کننده کار شما چیست؟ بخش ۲

این امکان وجود دارد شما تماس حضوری دائمی با مشتری برقرار کنید و مهارت‌های معرفی کالا را به شیوه ای قدرتمند به کار ببندید و با این حال، هنوز فروش کمی داشته باشید، چون محصول شما تناسب کمی با نیازهای مشتریان دارد. قانون ۲۰/۸۰: می توانید برای افزایش شانس‌های موفقیت […]
آبان ۸, ۱۳۹۶
عکس پست نقطه ی محدود کننده کار شما چیست؟

نقطه ی محدود کننده کار شما چیست؟

برای اینکه این مقاله را به خوبی متوجه شوید حتماً مقاله‌ی قبلی تله بازاریابی را مطالعه بفرمایید. تمرین: اولویت بندی چهار احتمال موفقیت درک زلر   کدام یک از موارد، فوق، در صورتی که در عرض یک سال آینده به خوبی مدیریت شود، بیشترین اثر مثبت را بر فروش شما […]
آبان ۴, ۱۳۹۶
عکس پست تمرین اولویت بندی درک زلر در فروش تلفنی

تمرین: اولویت بندی چهار احتمال موفقیت درک زلر

اولویت بندی چهار احتمال به منظور حداکثر کردن موفقیت درک زلر : در این قسمت “درک زلر” به صورت کاربردی در این رابطه سخن گفته است که در ادامه از زبان ایشان می خوانیم. درک زلر کیست: درک زلر فعالیت حرفه ای خود را تقریباً از چهل سال پیش با […]
مهر ۳۰, ۱۳۹۶
عکس پست نقشه عملیاتی دستیابی به اهداف در فروش تلفنی

نقشه عملیاتی دستیابی به اهداف در فروش تلفنی

در دنیای فروش- خصوصاً فروش تلفنی- شما دائماً باید در جست‌وجوی شانس بیشتری برای موفق شدن باشید و بر افزایش این شانس‌ها تمرکز کنید. با افزایش شانس موفقیتتان، درآمد شما بیشتر و ساعت کاری‌تان کمتر می‌شود. همچنین رضایت‌مندی شغلی‌تان بیشتر می‌شود و زندگی بهترین خواهید داشت. یکی از رموز دستیابی […]
مهر ۲۸, ۱۳۹۶
عکس پست ابزار های موفقیت فروشنده تلفنی

برای موفقیت در فروش تلفنی، چه چیز هایی نیاز دارید؟

برای موفقیت در فروش تلفنی، به چه چیزهایی نیاز دارید؟ جعبه ابزار موفقیت در فروش تلفنی شامل ابزارها و تجهیزات بسیاری است. به منظور حداکثر کردن توانایی بالقوه‌تان، باید بر همه‌ی آن ابزارها تسلط یابید، چه خوب! برای این که در شغلتان بدرخشید، هیچ لزومی ندارد فروشنده به دنیا آمده […]
مهر ۲۶, ۱۳۹۶
عکس پست چطور معامله فروش را یکسره کنیم

چطور معامله فروش را یکسره کنیم؟

اگر شما در سرتاسر روند فروش مؤثر عمل کنید، بستن قرارداد صرفاً پایان موفق و طبیعی تلاش شماست. بستن قرارداد مستلزم توجه و آمادگی بیشتری نسبت به سایر مراحل روند فروش و نتیجه‌ی واکنش حرفه‌ای به نپذیرفتن کالا از سوی مشتری در دقیقه‌ی آخر معامله است.  انجام معامله به‌رغم وجود […]
مهر ۲۵, ۱۳۹۶
عکس پست بدون ترس تلفن کنید.

فروشنده تلفنی : بدون ترس تلفن کنید!

تلفن کنید. زمان تلفن کردن رسیده؛ شما آماده‌ی برداشتن گوشی تلفن و فروختن هستید! پس منتظر چه هستید؟ خب، در ابتدایی‌ترین حالت ممکن است منتظر شنیدن جواب بله خیر یا شاید خرید کالا از سوی مشتری باشید. این نتیجه تا حد زیادی بستگی به کاری دارد که شما در لحظه‌ی […]
مهر ۲۰, ۱۳۹۶

پایان دوره تخصصی طراحی و ایجاد مرکز تماس بیمه سامان