بهمن ۳۰, ۱۳۹۶
عکس پست استراتژی های عالی برای درمان بیزاری تلفنی

استراتژی های عالی برای درمان بیزاری تلفنی

همان‌طور که وعده داده بودیم در این مقاله به استراتژی‌های عالی جهت درمان بیزاری تلفنی خواهیم پرداخت. استراتژی ارزیابی کردن همه‌چیز بیزاری از تلفن کردن می‌تواند به دلیل اعتمادبه‌نفس پایین، کم بود سطح رضایت‌مندی شما از محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید یا حتی عدم قطعیت درباره‌ی ارزش‌ها و اهداف […]
بهمن ۲۷, ۱۳۹۶
مقاله تله بازاریابی-دارویی خوب برای درمان بیزاری از فروش تلفنی

دارویی خوب برای درمان بیزاری تلفنی

حدس می‌زنید هنگام بروز این حالت، اکثر فروشنده‌ها چه‌کار می‌کنند؟ آن‌ها از تلفن کردن پرهیز می‌کنند؛ یعنی بدترین کاری که می‌توانند انجام دهند. مثل این می‌ماند که بینی شما گرفته باشد و شما تصمیم بگیرید دیگر نفس نکشید. پرهیز از این وظیفه تنها اوضاع را وخیم‌تر و شدت بیزاری از […]
دی ۵, ۱۳۹۶
مقاله بیزار از تماس تلفنی فروشنده ها

چرا فرشنده ها از تماس تلفنی بیزار می شوند؟

از جمله شوم‌ترین تهدیدات روحیه فروشندگی، بیزاری از تلفن فروش است. این وضعیت به طرزی مرموز و پنهانی رخ می دهد، چون به قدری ملایم شروع به کار می کند که شما حتی ممکن است متوجه اش نشوید و به‌مرورزمان که آن را تشخیص دادید، خسارات زیادی را ازجمله نتایج […]
آذر ۲۲, ۱۳۹۶
عکس مقاله موفقیت بدون جویندگی تله بازاریابی

موفقیت بدون جویندگی ؟!

افسانه‌های بسیاری شنیده‌ایم، از جمله: «فروشگاه من متفاوت است» «محصول من شبیه سایر محصولات نیست» «شما نمی توانید تصور کنید که ما در تهران چطور کارها را انجام می دهیم.» برخی از فروشنده‌ها فکر می‌کنند می توانند از وظیفه‌ی جویندگی فرار کنند یا با کمی جویندگی، به موفقیت چشمگیری در […]
آذر ۱۶, ۱۳۹۶
رابطه اعداد و درآمد در فروش تلفنی -تله بازاریابی

درک ارتباط بین اعداد و درآمد در فروش تلفنی

احتمالاً چیزهایی از قانون علت و معلول که از قوانین پایه ای علم فیزیک است، شنیده‌اید؛ اما شما قرار نیست دانشمند پرتاب موشک باشید تا رابطه‌ی بین تلاش‌های جویندگی امروزتان و نتایج فردا را درک کنید. به عنوان یک فرد حرفه ای در فروش تلفنی، هر چقدر بیشتر این رابطه […]
آذر ۶, ۱۳۹۶
مقاله ساختن چهار ستون جویندگی تله بازاریابی

ساختن چهار ستون جویندگی قهرمان فروش تلفنی

شما نیاز به سیستمی حمایتی برای چارچوب جویندگی خود دارید و نمی توانید با تلاش طاقت فرسا و تنها با داشتن کمی آینده نگری پیش روید. برای تحقق اهداف فروش و عملی کردن طرحتان، به راهنمایی‌های خاصی نیاز دارید. چهار ستون که ارائه می کنیم درباره‌ی جویندگی تنها راه ممکن […]
آذر ۴, ۱۳۹۶
مقاله جویندگی -سنگ زیر بنای تجارت شما-تله بازاریابی

جویندگی: سنگ زیر بنای تجارت شما

جوینده بودن باید پایه و اساس کار شما باشد. اگر جویندگی را مثل یک کیک در نظر بگیریم، فعالیت‌هایی مانند مکاتبه‌ی اینترنتی و تأمین قطعات و بروشورها یا هر ابزار دیگری همانند خامه‌ی روی کیک است. بدون داشتن چارچوبی مطمئن و مستحکم، هیچ خانه‌ای ایمن نیست و نمی تواند ده‌ها […]
آذر ۱, ۱۳۹۶
مقاله نقشه جویندگی طلا در فروش تلفنی -تله بازاریابی

نقشه جویندگی طلا در فروش تلفنی

جویندگی: آیا این واژه تصاویری از غرب وحشی را به ذهنتان نمی آورد؟ تاریخ یک جوینده‌ی مصمم را به این شکل به تصویر کشیده است. او، به شکلی اسطوره ای، فردی است که در آب‌های متلاطم رودخانه به دنبال یافتن طلا با الکی در درست روزهای طاقت فرسایی را به […]
آبان ۲۹, ۱۳۹۶
مقاله چطور نوشته های فروش تلفنی را خصصووی کنیم-تله بازاریابی

چطور نوشته های فروش تلفنی را خصوصی کنیم

اگر به تازگی به فروشندگی مشغول شده‌اید یا فروش کمی دارید، توصیه ما به شما این است که از روی متن‌های شرکتی موفق و قابل اعتماد کار کنید؛ اما اشتباه متوجه نشوید، منظورمان نوشته ای عمومی نیست که برای نوع مشتری نوشته شده باشد! یک نوشته‌ی خوب، چه برای خلق […]
آبان ۲۸, ۱۳۹۶
تمرین کردن یک ارائه ی جذاب در فروش تلفنی-تله بازاریابی

تمرین کردن یک ارائه ی جذاب در فروش تلفنی

ظاهراً فروشنده‌ها تماس‌هایی را که به کمک متن برقرار می شوند مسخره می کنند. اغلب، ایرادهایی از این نحوه‌ی تلفن کردن می‌بینیم مبنی بر آن که این شیوه کاری غیر حرفه ای و ناشیانه است. این حرف خنده‌دار هست، چون دستپاچه شدن پشت تلفن و تلاش برای ادای کلمات، خیلی […]
آبان ۲۶, ۱۳۹۶

الفبای یک نوشته خوب فروش تلفنی چیست؟

بهترین قاعده ای که هر کس در فروش می تواند به شما بیاموزد، استفاده از نوشته است. در نوشته‌ی خوب باید سه عنصر در ذهن ساخته و پرداخته شوند که عبارت‌اند از: هدف: متن لازم برای تکمیل روند فروش نباید مشابه متنی برای رزرو یک قرار ملاقات نوشته شود. نوشته‌ی […]
آبان ۲۴, ۱۳۹۶

چگونگی آماده کردن یک متن فروش تلفنی

آیا تا به حال نقشی در تئاتر مدرسه بازی کرده‌اید؟ حاضرم شرط ببندم این نقش را از روی نوشته اجرا کرده‌اید؛ متنی که شما را در اجرای نقشتان کلمه به کلمه به پیش می برد. احتمالاً آن را از چند هفته قبل تمرین می کردید تا این که توانستید دیالوگ‌ها […]
آبان ۲۲, ۱۳۹۶

نقش یک مشتری را بازی کنید

گردآوری اطلاعات شرکت به‌طور رایگان از روی برد شرکت که برای اطلاع عموم مردم منتشر می‌شود، کاری زیرکانه است. بهترین راه دسترسی به این اطلاعات، بازی کردن نقش مشتری است. درواقع برای اینکه بتوانید به شناخت کاملی از این شرکت برسید و به بهترین نحو به مشتریان کمک کنید، باید […]
آبان ۲۱, ۱۳۹۶

درباره ی مشتریانتان مطالعه کنید

دانش کلید دروازه‌ی فرصت‌هاست. وقتی قبل از تلفن کردن به مشتری، درباره‌ی او تحقیق کنید، اطلاعاتی را جمع آوری می کنید که منجر به موفقیت در فروش می شوند. به عنوان یک فایده‌ی جانبی، هنگامی که مشتریان را با شغلشان بیشتر آشنا می کنید، آن‌ها تحت تأثیر قرار می گیرند […]
آبان ۱۹, ۱۳۹۶

یک فروشنده تلفنی در یک روز چه کارهایی می کند

کسب نمرات عالی در فروش تلفنی مستلزم داشتن آمادگی روزانه است. فروشندگان تلفنی موفق برای هر روز خود برنامه ریزی می کنند. اگر می خواهید به اهداف و خواسته‌هایتان برسید، باید کاری بیشتر از قدم زدن در راهروها، رسیدگی به کارمندان، نوشیدن یک فنجان قهوه، روشن کردن کامپیوتر و گذاشتن […]